电话直销模式，缩短了营销链条，把减少的成本直接让利给消费者，从而形成了电话车险货真价实的价格优势。那么，它的前景到底有多大？

    一项针对车险价格的调查表明：5－15万元的车主有80％以上认为车险太贵，即便30万元以上的车主，也有将近70％的人认为当前车险价格偏高。消费者对降价的需求可谓迫切。

    车险价格过高，究其原因还是车险的渠道成本过高，在传统的车险销售模式下，几乎所有掌握客户资源的人都想从中分一杯羹，过多的流通环节，导致车险销售的成本大大增加。

    而在一些发达国家，电话车险正是通过省略销售的中介环节，有效控制了成本，更多让利消费者。据了解，电话车险在欧美等经济发达的国家早已成为主流：在英国，超过50%的车主选择通过电话投保车险，美国的直销车险也早已走向成熟；在韩国，通过网络、电话销售车险的市场规模也逐渐扩大，预计将达到37%，保费收入将达到37亿美元。一些老牌的保险集团，如安联、AXA等公司纷纷开始了对新渠道的拓展。

    国外的经验表明，直销这种模式以独特的市场、渠道以及产品定位，能够绕开中介的束缚，充分发挥新渠道的优势，可使业务得到长足的增长。

    正如平安车险负责人所说，电销具有“省钱、快捷、可靠”的特点。作为先行者中国平安电话车险已经进行了3年的市场建设投入，建立了覆盖全国大多数重点城市的销售、核保、配送和服务平台。平安电话车险的营销都围绕一个核心——以直销模式创造价值让利消费者。

    业内人士认为，无论从目前中国市场的消费需求还是成熟国际市场的发展模式来看，具有价格优势的电话直销都将成为未来车险业务的主流发展方向——直接价值说还将继续升温。

     针对电话营销公司网络电话成本低廉，方便快捷。